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为什么那些经典的广告词被广泛流传?

怕上火喝凉茶的广告到底好在哪儿?


怕上火喝王老吉这条广告被誉为传播领域的经典,那到底好在哪儿呢?


怕将受众范围一下扩大,上火喝王老吉人群很小。


怕上火涵盖了所有人,这里还有个潜台词,怕谁上火?怕自己上火,怕家人上火,怕孩子上火。上火又是个很玄妙的词,没有具体的定义,但是很多问题都是由此而起。实火、虚火、肝火、心火、吃东西上火、熬夜上火、加班上火, 

这个词涉及的范围实在是太广了,所以怕上火喝王老吉本质上是向大范围的人群贩卖不确定的恐惧。


举例:美容院——给十年后的自己一个安全感;教育——别让孩子输在起跑线上;房地产——这份礼物献给这座城市拼搏的人;保险——唯有孝不可等待;旅游——你与别人的差距不是金钱,而是对这个世界的认知。


明白了吗?向大范围的人群贩卖不确定的恐惧感!


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